환율 상승에도 이례적인 가격 인하 단행한 마세라티, 현대백화점 판교에서 MC20 첼로 등 주요 라인업 선보여
슈퍼카 시승부터 특별 굿즈까지… 주말 고객들 발길 사로잡는 체험 마케팅 전략
환율이 고공행진하며 수입차 가격 인상 소식이 줄을 잇는 가운데, 이탈리안 럭셔리 브랜드 마세라티가 정반대의 행보를 보여 화제다. 오히려 주력 모델의 가격을 수천만 원 인하하고 고객 체험 기회를 대폭 늘리는 파격적인 전략을 꺼내든 것이다. 마세라티는 **가격 경쟁력 확보**, **오프라인 접점 확대**, **브랜드 경험 강화**라는 세 가지 키워드를 통해 국내 시장 공략에 속도를 낸다. 과연 그들의 과감한 시도는 어떤 결과로 이어질까.
백화점 한복판에 나타난 630마력 슈퍼카
이번 전략의 중심에는 현대백화점 판교점에서 열리는 팝업스토어가 있다. 주말을 맞아 쇼핑객들로 붐비는 백화점 1층 열린광장에 마세라티의 핵심 라인업이 모두 등장했다. 특히 시선을 사로잡는 것은 630마력의 강력한 V6 네튜노 엔진을 탑재한 슈퍼카 MC20 첼로다. 제로백 2.9초, 최고속도 320km/h에 달하는 고성능 모델을 눈앞에서 직접 볼 수 있다는 점이 큰 반향을 일으키고 있다.
이뿐만이 아니다. 우아한 디자인의 고성능 컨버터블 그란카브리오 트로페오와 브랜드의 핵심 SUV인 그레칼레 모데나도 함께 전시됐다. 슈퍼카부터 SUV까지, 마세라티가 추구하는 다양한 매력을 한자리에서 경험할 수 있도록 공간을 구성한 것이다.
단순한 전시를 넘어, 직접 도로 위를 달리다
마세라티는 눈으로만 보는 경험에 그치지 않는다. 사전 예약을 통해 판교 일대에서 약 20분간 차량을 직접 몰아볼 수 있는 시승 프로그램을 운영한다. 시승 라인업 역시 화려하다. 그란투리스모 탄생 75주년을 기념하는 한정판 모델을 비롯해 그란투리스모 트로페오, MC20 첼로 등 평소 쉽게 접하기 어려운 모델들이 포함됐다.
더 나아가 VIP 고객을 위한 별도의 특별 시승 프로그램도 마련해 차별화된 경험을 제공한다. 이는 럭셔리 브랜드의 가치를 유지하면서도 잠재 고객에게는 문을 활짝 열어 접근성을 높이려는 이중 전략으로 풀이된다.
2,100만 원 인하, 파격적인 가격 정책
이번 마케팅에서 가장 주목할 부분은 단연 가격 정책이다. 마세라티코리아는 지난 3월부터 주력 모델의 가격을 대폭 조정했다. 대표적인 럭셔리 GT 모델인 그란투리스모 트로페오의 가격은 무려 2,100만 원, 그란카브리오 트로페오는 1,740만 원 인하됐다.
여기에 그치지 않고 기존 트로페오 모델보다 약 7,000만 원 저렴한 신규 엔트리 트림을 추가했다. 이를 통해 럭셔리 GT카 시장의 진입 장벽을 획기적으로 낮췄다는 평가다. 최근 ‘2026 대한민국 올해의 차’에서 럭셔리카 부문을 수상하며 상품성을 입증한 만큼, 이번 가격 정책은 판매량 증대에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 보인다.
오감으로 느끼는 이탈리안 감성
팝업스토어 현장에서는 차량 전시 외에도 다채로운 브랜드 체험 이벤트가 진행된다. 이탈리아 프리미엄 커피 브랜드 일리카페와 협업해 마세라티 로고가 새겨진 에스프레소 잔 세트 등 특별한 굿즈를 증정한다. 단순한 경품을 넘어 마세라티가 추구하는 이탈리안 라이프스타일을 오감으로 느낄 수 있도록 기획한 것이다.
기존 마세라티 오너들을 위한 혜택도 잊지 않았다. 팝업스토어를 방문하는 오너에게는 스타벅스 e카드 교환권을 제공하며 브랜드에 대한 충성도를 높이고 있다. 이처럼 마세라티는 차량 판매를 넘어 브랜드 자체의 팬을 만드는 데 집중하고 있다.
오종학 기자 fivejh@news-wa.com