테슬라, FSD(Full Self-Driving) 구독형 선물 프로그램 연내 출시.
월 99달러(약 14만원) 체험 기회 제공으로 FSD 대중화 및 판매 확대 노린다.
테슬라의 라즈 제가나단 임원은 최근 “연말 연휴(크리스마스) 전에 FSD 선물 프로그램을 출시할 것”이라고 밝혔다. 이는 기존에 차량 소유주가 자신의 계정으로만 구독해야 했던 FSD를, 친구나 가족 등 다른 테슬라 소유주에게 특정 기간 구독권을 선물할 수 있도록 하는 방식이다.
“8,000달러 문턱 낮춘 ‘월 99달러’ 구독 선물”
현재 테슬라 FSD 슈퍼바이즈드 기능은 미국 시장 기준, 일시불 구매 시 8,000달러에 달한다. 상당한 추가 비용 탓에 구매를 망설이는 고객이 많았다. 이에 테슬라는 월 99달러의 구독형 모델을 대안으로 제공해왔다.이번 ‘선물 프로그램’은 이 구독형 모델을 기반으로 한다. FSD를 경험해 보지 못한 소유주에게 1개월 혹은 그 이상의 구독권을 선물함으로써, FSD의 효용성을 직접 체험하게 하려는 의도다. 테슬라 측은 FSD를 한번 경험하면 그 편리함 때문에 계속 사용하게 될 가능성이 높다고 보고 있다. 한 FSD 이용자는 “주의를 기울여야 하지만, FSD는 운전 스트레스를 획기적으로 줄여주는 매우 유용한 기능”이라고 평가했다.
머스크의 자신감?...“일단 써보면 못 끊는다”
일론 머스크 테슬라 최고경영자(CEO)는 과거부터 FSD의 가치를 강조하며 “구독보다는 일시불 구매가 장기적으로 더 경제적일 것”이라고 주장해왔다. 그는 FSD가 완전 자율주행에 가까워지면 가격이 더 오를 것이라 공언하기도 했다.하지만 아이러니하게도 FSD 월 구독료는 초기의 199달러에서 현재 99달러로 오히려 인하됐다. 이는 FSD 기능 고도화와는 별개로, 더 많은 사용자를 확보해 데이터를 축적하고 시장 점유율을 높이려는 현실적인 판단이 작용한 것으로 보인다. FSD 구독 선물이 가능해진 것 역시 이러한 공격적인 마케팅 전략의 연장선이다.
국내 도입은 미정...하드웨어 조건 확인 필수
새로운 FSD 선물 프로그램은 우선 미국과 캐나다 등 기존에 FSD 구독이 활성화된 국가를 중심으로 연말 이전에 시작될 예정이다. 호주, 뉴질랜드 등 일부 시장에서도 가능성이 언급되지만, 국내 도입 여부와 정확한 시점은 아직 확정되지 않았다.선물 구독을 이용하기 위해서는 차량이 FSD용 하드웨어(HW 3.0 이상)를 탑재하고 있어야 하는 등 기존 구독 조건과 동일한 제약이 따를 것으로 보인다. 업계의 한 전문가는 “FSD의 높은 가격 장벽을 ‘체험’이라는 방식으로 우회해 잠재 고객을 락인(Lock-in)하려는 영리한 전략”이라며 “구독형 서비스가 자동차 업계의 새로운 수익 모델로 자리 잡는 계기가 될 수 있다”고 분석했다.
정태영 기자 tae0@news-wa.com